隨著品牌成長(zhǎng)路徑的多元化，新消費(fèi)品牌們實(shí)現(xiàn)集體崛起，并與成熟品牌同臺(tái)競(jìng)技。在過(guò)去一年，憑借著興趣匹配機(jī)制和海量用戶需求，大量新品牌在抖音電商的助力下獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

為幫助更多新品牌實(shí)現(xiàn)更快速的成長(zhǎng)，抖音電商拆解了280個(gè)2016年及之后成立的新品牌樣本，并聯(lián)合巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心、算數(shù)電商研究院共同發(fā)布《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》。該報(bào)告詳細(xì)闡述了抖音電商上新品牌的發(fā)展情況，抖音電商對(duì)新品牌的四大價(jià)值，還特別提及了抖音電商抖品牌扶持計(jì)劃、新品牌能力模型及典型案例等多項(xiàng)抖音電商針對(duì)新品牌的扶助舉措，為新品牌在抖音電商成長(zhǎng)的全程保駕護(hù)航。

抖品牌專項(xiàng)扶持計(jì)劃

為進(jìn)一步加速新品牌的成長(zhǎng)，抖音電商在《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》中提出“抖品牌專項(xiàng)扶持計(jì)劃”，目標(biāo)在未來(lái)一年幫助100個(gè)新品牌在抖音電商銷售過(guò)億。

抖音電商根據(jù)品牌發(fā)展階段、發(fā)展?jié)摿Φ染C合指標(biāo)判斷品牌是否可以成為“抖品牌”。具體的衡量指標(biāo)包括：品牌創(chuàng)立時(shí)間、線上年銷售額、市場(chǎng)占有率等。此外，品牌調(diào)性、在抖音電商的新品發(fā)布數(shù)量、在抖音電商的營(yíng)銷投入占比等因素，也是品牌在申報(bào)抖品牌專項(xiàng)扶持項(xiàng)目時(shí)的重要考量指標(biāo)。

針對(duì)符合“抖品牌”特征的新品牌，抖音電商將提供包含專屬服務(wù)、產(chǎn)品特權(quán)、流量扶持、品牌宣發(fā)資源、營(yíng)銷活動(dòng)曝光及投融資助力在內(nèi)的六項(xiàng)權(quán)益支持。以專屬服務(wù)權(quán)益為例，抖音電商將從運(yùn)營(yíng)層面為新品牌提供“專屬服務(wù)”，具體包括快速啟動(dòng)、1v1成長(zhǎng)助力、重點(diǎn)培育及服務(wù)商點(diǎn)對(duì)點(diǎn)撮合等服務(wù)保障。

8大新品牌能力模型

《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》提到，抖音電商結(jié)合新品牌特點(diǎn)，在商品能力、內(nèi)容能力、流量能力、達(dá)人能力、直播能力、服務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)能力、品牌能力8個(gè)方面發(fā)布新品牌能力模型，為新品牌的增長(zhǎng)提供工具和方法論支持。

抖音電商8大能力新品牌能力模型的具體內(nèi)容如下：

商品能力模型：商品能力是新品牌在抖音電商持續(xù)增長(zhǎng)和核心能力，抖音電商從選品、測(cè)品、商品優(yōu)化等方面，提供全鏈路的方法支持。

內(nèi)容能力模型：抖音電商在直播內(nèi)容、短視頻內(nèi)容和廣告內(nèi)容3大方面，為商家提供吸引用戶點(diǎn)擊、觀看、互動(dòng)、分享、購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷建議。

流量能力模型：針對(duì)自然流量經(jīng)營(yíng)、付費(fèi)流量提效、自然流量和付費(fèi)流量搭配等方面，抖音電商均提供了經(jīng)營(yíng)策略，助力商家進(jìn)行流量運(yùn)營(yíng)，多點(diǎn)觸達(dá)消費(fèi)者。

達(dá)人能力模型：包括達(dá)人建聯(lián)、達(dá)人篩選、達(dá)人評(píng)估，抖音電商提供了方式說(shuō)明和衡量評(píng)估維度。

直播能力模型：直播是新品牌觸達(dá)增量用戶的重要渠道，也是品牌展示的重要窗口。抖音電商在商品組合、主播選培、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析等，為新品牌提供模型支持。

服務(wù)能力模型：抖音電商發(fā)布了商品體驗(yàn)、物流體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)三大方面的新品牌服務(wù)能力評(píng)分維度及權(quán)重，助力新品牌更好地自查改進(jìn)，促進(jìn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

團(tuán)隊(duì)能力模型：抖音電商基于其興趣電商的經(jīng)營(yíng)邏輯，也為品牌構(gòu)建了團(tuán)隊(duì)搭建及人員分工模型，以人員能力和組織結(jié)構(gòu)的方式，助力新品牌保障持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)商品內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌能力模型：抖音電商為新品牌提供O-5A模型，助力新品牌實(shí)現(xiàn)用戶覆蓋群體的擴(kuò)大和轉(zhuǎn)化效率的提升，通過(guò)沉淀人群資產(chǎn)，不斷提高品牌影響力。

新品牌運(yùn)營(yíng)案例

抖音電商發(fā)掘了王小鹵、PMPM、洪陵等多個(gè)新品牌典型運(yùn)營(yíng)案例，覆蓋美食、美妝護(hù)膚、服飾鞋包、家居日用等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，并總結(jié)出多套打法模型，為其他新品牌在抖音電商快速增長(zhǎng)提供案例參考。

以虎皮鳳爪品類的領(lǐng)軍者——王小鹵品牌為例，該品牌有針對(duì)性地在抖音投放了大量信息流廣告和內(nèi)容推廣，通過(guò)中腰部KOL以短視頻、直播、信息流廣告等方式快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光；與此同時(shí)，王小鹵在抖音電商開(kāi)啟品牌店鋪直播，實(shí)現(xiàn)了和用戶的直接溝通，并快速建立起消費(fèi)者的信任、引導(dǎo)其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)訴求。據(jù)《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，王小鹵品牌在2021年3月開(kāi)啟品牌自播后，參加了818寵粉節(jié)，品牌自播單月銷售額達(dá)800萬(wàn)元，進(jìn)入抖音電商食品飲料類目品牌自播排行榜前10名。

《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》顯示，2021年1月-11月，抖音電商新品牌月度交易規(guī)模環(huán)比增速超24%。抖音電商憑借興趣電商模式的優(yōu)勢(shì)，不斷通過(guò)上述舉措加速新品牌的增長(zhǎng)。

此外，《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》還全面分析了抖音電商新品牌的發(fā)展情況及趨勢(shì)，為新消費(fèi)品牌提供營(yíng)銷建議和方法論支持。閱覽文末“一圖看懂”長(zhǎng)圖，即可獲知更多報(bào)告的精華內(nèi)容。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣依據(jù)。

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