KK集團重構“人貨場”，為效率型潮流零售發展助力

2021-12-14 15:31:28 | 來源:財訊界 | 編輯: |

近年來，KK集團作為潮流零售品牌，其無論在門店數量還是在銷售業績上的發展都備受矚目。雖然受到疫情大環境的影響，但是KK集團在在2021年已經迅速恢復了正常運轉，這都離不開KK集團對品牌矩陣的建立以及對“人、貨、場”模式的升級和重構。

建立覆蓋“精品集合+美妝+潮玩”領域的品牌矩陣

KK集團的四大零售品牌矩陣包括：主打精致生活集合的新一代主力品牌「KKV」、國內首個大型美妝集合品牌「THE COLORIST調色師」、國內首個全球潮玩集合品牌「X11」、主打極致性價比的迷你生活集合品牌「KK館」，通過覆蓋中國31個省及印度尼西亞1個城市共計680家門店的龐大零售店網絡，為消費者提供多種商品類別產品，包括美妝、潮玩、食品及飲品、家居品及玩具等。

打造迎合新消費人群的購物體驗

據調查，超過39%的Z世代消費人群愿意根據良好的消費體驗驅動付費行為，超過20%的Z世代消費人群會根據線上熱度、新消費場景、高顏值等因素進行消費，經調查約80%的消費者強調悅己式的消費行為。

根據以上數據，KK集團通過旗下品牌矩陣的龐大商品品類覆蓋了大部分年輕消費者感興趣的圈層，將線下消費場景進一步升級，打造成圈層化社群聚集地，迎合Z世代消費習慣，形成了年輕消費群體進一步圈層化的趨勢。

以數據驅動選品滿足更新迭代

KK集團以強大的數據驅動為支撐，采用買手制的漏斗模式進行商品選購，并且每周會召開商品審核會議以適時調整商品組合，靈活應對各零售品牌不同目標人群的消費偏好變化。其采用了無促銷活動及無BA服務，降低了人為干預程度，保證了數據的準確性。自有品牌商品采用OEM/ODM模式、第三方品牌商品采用“買斷制”，目的是為降低品牌方或供應商成本，便于公司獲得更低的采購價格，讓利消費者。

借力科技力量重構消費場景

KK集團將傳統零售場所進行美學重構成為個性化用戶的打卡圣地，通過空間布置、色彩搭配、產品陳列等維度升級門店，豐富產品美學元素，對消費者造成視覺體驗沖擊，從而實現引流和消費者的自傳播，使門店快速發展為社交媒體上熱傳的“網紅店”。在保持店內場景和商品組合的更新迭代創造不同購物體驗感的同時，促進消費者停留時間及轉化率的提高。線下零售店網絡持續擴張，選址策略上優先選擇熱門商圈提供全套服務的購物中心或購物街，保證穩定客流量。