順應數字化趨勢 傳統房企破局渠道綁架

中國中鐵置業集團作為傳統央企，在十四五規劃中提出的“數字中國”戰略方針指導下，開始逐浪數字大潮。缺乏數字化經驗的中鐵置業，今年4月開始與房多多展開合作，使用房云SaaS并選定廈門中鐵諾德逸都項目為此次試點項目。房云SaaS的自渠寶產品上線至今，為該項目啟動的經紀門店數從162家增長到951家，單月報備量和成交數增長近6倍，自渠成交占全渠道比重近50%。負責此次項目的中鐵置業渠道總監楊瑞可表示：“作為國有企業，中國中鐵置業集團更要加快推進數字化轉型的步伐，從組織鏈、管理鏈、供應鏈、服務鏈等多角度全面革新。同時，也受政策和市場的雙重壓力，開發商成本增加，于是開始與房云SaaS合作自建渠道，希望能找到一條破局之路。”

中鐵置業集團渠道總監楊瑞可

據了解，廈門中鐵諾德逸都項目通過自渠寶產品取得良好業績，主要依賴于接入了房云SaaS背后的房多多百萬經紀商戶池。基于房多多十年的技術沉淀及對于廈門地區經紀商戶的持續運營，中鐵置業該項目依托自渠寶產品取得了營銷開門紅。房云科技（廈門）高級項目總監肖大帥介紹道：“雙方數據打通后，自渠寶產品背后的經紀商戶池立馬被激活。通過線上持續對經紀人的精準投放、大量曝光，拉動經紀人高效啟動項目，再利用獎券等手段吸引經紀人快速來訪上客，項目的去化率大大提高。其次，房云SaaS的團隊也為該項目提供了積極賦能。中鐵置業剛開始搭建自渠對如何運營經紀人不很清晰，房多多的商服人員為此做了全方位的培訓，包括文案撰寫指導、政策信息釋放等，也為中鐵置業集團進一步提升自渠營銷的效果，增加了信心。”

作為房云SaaS的試點項目，幫助開發商搭建自渠的成功案例不止廈門中鐵置業一個。據房云科技相關人士透露，南京建發借助該SaaS產品同樣也取得了亮眼的成績。在面臨“渠道嚴重綁架”時，南京建發和著選擇了房云SaaS搭建自渠。項目蓄客期間，自渠寶產品一周報備424組，到訪119組，開盤首日357套房去化近7成，通過房云SaaS的自渠寶產品啟動經紀人，成交量約占項目總去化的70%。

房多多以數字力量 深刻賦能產業

早在2012年，已有開發商提出“主動拓客”的概念，在市場環境和銷售壓力的雙重推動下，房地產企業都開始選擇自建或與第三方SaaS工具合作的方式組建自渠。超級陣營中的碧桂園、恒大、萬科、融創等都是耗費了大量的時間、資金與人力組建自己的渠道團隊，但對其他開發商來說，過高的成本使他們望而卻步。

2020年，敏銳洞察到地產行業的痛點，房多多依托自身十年資源、資金、技術的沉淀，打造開發商全場景數字化營銷解決方案——房云SaaS。基于下游百萬經紀商戶池，連接上游開發商，打破房企渠道營銷壁壘，實現全產業的數字化連接，推動房地產交易服務產業進一步邁入數字化時代。

房云SaaS案場數字化解決方案架構

正如房多多最新升級的企業使命“讓資產交易更高效，讓用戶體驗更美好”是房多多傳遞的對行業發展的全新期待。幫助房地產行業緊跟時代步伐，推動行業數字化變革進程，正是房多多全新使命的最好詮釋，讓數字化力量，為產業深刻賦能。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞：